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如何做网络营销推广预算

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  新春开始,很多企业陆续开工营业了,那么对于每年的营收一般都会做一个年度计划,在企业品牌宣传和网络营销推广上,有的企业也会做些预算,今天就和大家分享下如何有效提升网络推广的效益。

  首先我们计划要给产品或服务做网络营销推广前,首先第一步是要做好合理的规划。

  一,定目标

  企业投放网络营销广告宣传的战略目的是什么?首先要定义这个,企业在一年中计划投资10万元在网络营销推广费用中,这一年中,广告投放能提升多少营业额。

  当我们设定这个提升营业额目标时,要确保三个重点,一个是目标可达成性 ,另外一个是可以量化,第三个是要进行细分。

  1, 目标可达成性。

  有的老板在听一些网络公司的大量课程案例讲解后,兴奋地给自己设定了一个目标,每年投资2万元在网络营销推广上,产品网络营业额目标是完成1000万,这样的目标看着是非常振奋人心的,但是无法达成的。

  网络营销的目标,是有网络营销推广投入与产出比例计算的。简单点说,你投资的网络推广渠道精准一点,投资适量放大一点,那么你的收益就能稳步提高。网络营销推广肯定不是有限的投入,无限的产出这样的。

  ,2,目标可以量化

  网络营销目标要有具体的数字,并且还要有具体的截止时间限定。

  3,目标要进行细分

  要能够分解到每个时间段的小目标,这个时间段可以是每个月,每周,甚至是每天。在网络营销投放的某个渠道,在某天大概要产生多少销售额,多少访问量,多少网站订单等。

  和大家分享个网络营销销售额的公式,网络销售额=网站访问量*订单转换率*每个订单销售额

  比如你建立了个新网站,第一年要到到100万的营业额,计划通过投放百度推广来完成这个目标,经验告诉我们,百度推广的投入与产出比率大概是1:10,也就是需要投资10万元来运营这个推广账户,百度带来的广告成本大概是20元一次,那么10万元投入,也就可以获得大概5000次的点击,5000次点击带来100个订单,那么转化率就是1/500,最终100万营业额,1万元1个订单。

  经过这样的计算,最终我们在每个月要达到多少点击量,成交多少订单,就一目了然了。如果目标达不成,就要在这个公式里对应查找几个因素,看看问题到底出在哪里。

  实际上每个行业的回报率都不相同,那么如何来确定目标呢?这就需要懂得定预算的知识了。

  二,定预算

  预算的确定是有一个基本原则的,那就是我们设定的目标大小来决定了预算多少。

  你要进行测试,一个客户的终身价值是多少,你从一个客户身上一年中一共能赚到多少钱。

  当你知道一个客户会给你来1000元的利润,那么你可以定投资300元来吸引这个客户,那就不存在预算的问题了。

  重要的是你要经过测试,并不是每个平台都适合你去做网络营销广告的,如果你要投资2万元去,那么要先经过详细了解和小金额投资测试,然后选定主要投放渠道去做推广,也可以组合多个渠道进行投放。

  三,选择网络营销推广投放媒体

  网络营销推广要选择投放渠道,如果你的目标是直接带来客户或销售额,那么你可以多渠道进行投放。如果你想提升客户的数量,最好是能选择3个媒体以上。

  如果你的目标是提升网站访问量,可以利用网站或者媒体渠道招商,寻找全国的代理,那么采用企业营销型网站或者大型综合门户网站的广告。

  我们也可以根据我们客户群体的特征,年龄,性别,爱好,职务,来选择投放媒体,比如我们的客户主要是留学生,白领人士,那么我们投放在对应常常出现的媒体上或圈子里就比较好。

  今天先写这么多吧,有空再补充下如何进行筛选营销媒体。技术派老板会,专注网络营销技术干货分享,欢迎私聊加入社群,共同成长。

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