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手机快速赚钱 「电商运营」在淘宝上如何正确的开始才能赚钱

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  这是一个挺虚的问题,尤其是对于很多小微创业者来讲。至少到目前为止,从正规的小微创业来看,淘宝还是首选,至于什么微商、拼XX来讲,过了被热炒的阶段,很多不足就会体现出来。

  那么问题来了,如果现在开淘宝店的话,卖什么是能够赚钱的呢?或者做什么还有机会呢?很多情况下,当我接到这个问题时,都只能回复:其实做什么你还都有机会,关键是怎么做。是不是看起来很虚的一个答案。所以,今天我更多的是想告诉你:从你自己加平台的规则,双角度出发,应该如何去选择切入点,开始你小微淘宝创业的第一步。

  1. 从一个细分的子类目开始切入市场

  这是什么意思?不要站出来,想做任何事情,因为无论是从经验、资源或能力,还是从一大类中,都不是一个好的选择。例如,只卖一件衣服比卖任何一件女装更容易;临时售卖榨汁机比出售任何小家电容易得多。

  不要害怕小市场。在TaaBaO,长尾市场实际上是足够大的,因为人群太广泛。我记得当我们在学校的时候,我们谈论了市场细分。老师告诉我们,市场分割必须保证市场的完全容量。例如,如果你生产的汽车超过2米,这是一个不合理的市场细分,因为它确实有特殊需求的汽车,但这个城市是一个城市。场地太小了。

  但是现在你回头想想,为什么你说当时的市场很小?因为你把自己限制在一个地区,例如,对于上海来说,2米以上的人就更少了。但是,当前的互联网经济,你面对的人群是全球,那么全球两米以上,对汽车的需求量还少吗?当然,如果你是一个很好的品牌,你的实力是非常强大的。你还必须面对群众。但如果你是一个小企业呢?

  因此,当我们选择一个类别在淘宝上操作,特别是在开始时或者当资源不太强时,我们可以通过叶类来切割。让我们以最常引用的服装为例。

  当我们搜索一件衣服时,我们可以在搜索结果页中看到红色盒子的内容。我们可以看到,不同的风格和不同的筛选条件,实际上可以代表一个非常精确的市场细分。例如,你只能选择复古风格,或者只能选择夜总会。但是如果你的店里有两种款式,标签就乱七八糟。

  当然,选择什么样的市场,选择多大的市场,主要取决于自身的实力和资源的投入。即使你是一代人,只从1688到拿商品,你也可以通过统一的风格,准确的店铺标签,创造一个属于你自己的世界,最关键的是赚钱。

  2。你感兴趣的是赚钱的最好方法。

  不感兴趣是什么意思?这意味着你不想了解这个行业,甚至你在被动的情况下也知道它。然后你需要问一个关于你的严肃性,你的理解,甚至你的意图的问号。

  当你选择市场时,你自己的兴趣是一个非常重要的因素。很多时候我一直在谈论一个问题:兴趣是最大的生产力。我在上海有一个朋友,他自己是个设计师,但他对烹饪和饮食很有兴趣。起初,只有通过社交平台,他们以少量出售自己的牛肉,但销售起来非常昂贵。然后他们就离开了,回到我的家乡(甘肃)去寻找健康的食物,然后做饭。

  淘宝只是一个交易工具,在淘宝上出售的社交平台上交朋友,这是非常昂贵的。现在一个月的净利润在10到15万之间。老客户回购比例几乎达到70%,在淘宝上卖掉了近99%的卖家。

  3,你可以描述你的目标观众的样子。

  可以说,这是你选择市场最关键的部分,因为它决定了你后面页面的细节是如何设计的,你的活动是如何设计的,如何定价,甚至客户服务的语言风格。我制作了一个淘宝卖家自助诊断模型的思维图,这对于你发现你的商店的核心问题非常重要。你也可以在完成后对商店进行自我诊断。将会有意想不到的收益。如有必要,添加文章。最后作者免费介绍手机快速赚钱。例如,如果你想销售专门针对女孩的"运动鞋",人群是什么样的?

  首先,它是较高的内部-不满意你的身高,相对较短。

  运动鞋不应该是白领公司,因为对于白领来说,他们往往有更高的鞋跟(而不是更高的鞋)。

  休闲鞋-喜欢户外运动,阳光女孩。

  这些特征是不是能够给你很多的启发了?

  4. 在分析的基础上去从产品布局

  在布局产品的时候,都会谈到小而美,包括我前面也提到了从叶子类目切入,但是这之后呢?你的产品布局如何去做,这就要考虑的上面提到的人群画像了。

  一定要注意,"小而美"真正的本质并不是只卖一种东西,虽然很多时候你是从只卖一种东西开始(为了集中资源)。"小而美"的核心,是针对一个特定的人群,然后去满足这部分人群的相关需求。

  我们举个例子,比如有一个消费者搜索"连衣裙 波西米亚风":

  搜索这种裙子的消费者,你能想到什么样的关键词呢?沙滩、海边、旅游、度假……,继续深挖,针对这部分人群,他们除了会需要这种波西米亚风格的连衣裙外,还有没有其他的相关需求呢?

  遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……,你为什么执着于连衣裙?你的店铺当中为什么不能有这种东西的产品布局?当然,你马上会反驳,尤其是老司机:难道你不知道有一个主营类目占比问题么?OK,两点来解决这个问题:

  第一,在未来的内容营销时代,特定消费场景下的产品布局将会比类目下的产品布局更为关键。很简单的例子,在一个直播中,一个网红直播在沙滩旅游的场景,然后推荐了一款波西米亚风格的长裙,你觉得这时候她是顺带推荐另一款波西米亚风格的裙子(甚至其他风格的裙子)好呢,还是推荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜比较好呢?

  第二,店铺中能带来免费自然搜索流量的宝贝是有限的,其他的宝贝要通过其他的流量渠道以及关联销售来实现。

  5. 从一开始就脱离价格战

  你打价格战,是因为你卖了跟竞争对手"一样"的东西,包括一样的产品本身,一样的服务,一样的定位,甚至一样的运营手段等等。在我看来,这是很多淘宝卖家觉得不赚钱的根本所在。

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